相较于10年前创业和投资边界的猛火烹油、风口随处的情景泷泽萝拉torrent，近几年来靠踩中一个风口就简略享受时间红利的生意模式越来越难以为继了。

怎么在经济中低速增长的时间找到契机，扎根行业；怎么静下心来作念好产物，耐住性子就业用户，不务空名赚到利润；怎么普及材干持续糊口，成为了每一位创业者、不断者甚而每一个个体，都需要庄重面临的课题。

2024年10月21日，得到典籍出书了重磅生意典籍《真需求》，等于尝试对上述问题作念深度想考和恢复。

真需求是生意寰宇的全能钥匙

《真需求》的作家梁宁，是著名产物东说念主、生意想考者和不雅察者。她不光是中国互联网行业从出生到崛起的见证者，更是其中的参与者。

梁宁给我方新书《真需求》起了一个副标题，叫作“生意寰宇的全能钥匙”。她合计，正如伊隆·马斯克所进展的“第一性旨趣”相似，“真需求”等于这个时间让企业简略基业长青的“第一性旨趣”，只须读者团结了真需求，掌持了找准真需求、高慢真需求的规律论，就等于拿到了翻开生意寰宇大门的全能钥匙。

读者在这本书里简略看到，中国手机行业发展的30年，从盗窟机到智高东说念主机，你方唱罢我登场，每一代传说机型从兴起到驱散，背后的底层逻辑是什么；

20多年前，一款叫作脑白金的产物是若何把保健品和礼品深度绑定的，在莫得互联网的时间，打一场集群化的解析战都荫藏了哪些细节，这些细节在今天为什么还值得学；

中国集合媒体发展的30年，一个个新物种是怎么篡改游戏规定的，从派别网站、新浪微博到短视频时间，为什么互联网产物只须镌汰一个门槛，就能赢得弘大增长。

哥要搞蝴蝶谷

除此除外，读者还能看到，梁宁是怎么用“价值—共鸣—模式”这个通用模子去解说各式生意风景背后的实质的。

书中指出，在生意寰宇中，价值是高慢需求的基础。关联词，并非总计的需求都是“真需求”，惟一那些简略震荡破钞者内心、激发强烈共鸣的需求才是信得过的阛阓需求。因此，企业需要具备狠恶的瞻念察力，通过阛阓调研、用户访谈等样子，久了挖掘破钞者的真实需求，并据此创造独到的价值。比如，SHEIN的崛起、脑白金的得手营销都是一种价值体现。

而在生意勾通中，杀青共鸣是促成往返的要道。苹果与供应商的勾通是一种共鸣，星巴克的危急公关亦然一种杀青共鸣，小米的网红范式亦然一种杀青共鸣的模式。

模式则是企业持续发展的中枢驱能源。小米的互联网营销模式，亚马逊的基础要领修复亦然一种模式，瑞幸咖啡的转型亦然一种模式。

书中也剖析了生意寰宇的具体案例，举例适口可乐为了下千里中国阛阓，是若何用“利益络续东说念主模子”进驻夫妻店和暖锅店的？初中辍学的李兴平是若何收拢网吧里的“真需求”作念出hao123的，hao123又是若何震撼学霸扎堆的派别网站的？瑞幸咖啡在作念空机构污水的负面预期下，是若何绝地求生用四个材关系统逆袭到今天的市步地位的……

每一位读者都能在这本书里找到我方所热心问题的谜底。

要是你是企业主、创业者，你可以了解到，到底应该作念一款网红产物过把瘾就死，如故应该深耕品牌？为什么你的产物明明可以，用户等于不买账？为什么说用户画像不管用了，你所就业的用户东说念主设究竟是什么？

要是你是投资者，你可以了解到，生意生态变化背后的底层逻辑是什么？不同东说念主群的破钞趋势有什么变化？你想要投资的样子，有莫得穷举产物的总计行使场景，有莫得和用户杀青共鸣？

要是你是一个有追求的个体，你可以了解到，怎么挖掘我方内心的真需求，怎么团结他东说念主的真需求？怎么用高慢真需求的样子来改善亲密关系、家庭关系和职场关系？

梁宁说，东说念主东说念主都是造物者，咱们都有造物之心。城市生活中的一切，都来自东说念主的起心动念。念头动了，问题就出现了，识别它，惩处它，少量点凑皆总计的身分，造出并录用一个物品、一个就业，这是咱们每一个正常东说念主简略向这个寰宇录用的我方所能抵达的真善好意思。

所谓的打磨产物，其实等于磨心：去伪存真，去掉妄念和矫强，让这颗心越来越老诚，越来越安宁，你就简略越来越真实地关照我方，关照寰宇。

学会找准真需求，学会构建生意闭环，实质上等于让生命洞开，让资起源动。

对于作家梁宁

作家梁宁早在20多岁时，她就伴随倪光南院士研发国产芯片和操作系统；其后创办了国内最大的户外旅游派别网站绿东说念主网，并被腾讯收购；接着在腾讯作念产物司理，资历了最浓烈的阛阓竞争。

在2014年，梁宁从腾讯下野，运行久了企业里面询查，并梳理我方多年对于产物的想考。

自北京中关村刚刚兴起时，梁宁就与一多量创业者结下了友谊，雷军称她为“中关村才女”，在王小川、蔡文胜等一又友眼里她是“产物司理里的文东说念主”。

早在博客盛行的时候，她分析生意的著作就被凡俗阅读，在公众号时候更是爆文不时，一篇《一段对于国产芯片和操作系统的旧事》被无数媒体转载。前段时辰她发文公布我方的新书上市，好多网友直呼“我的互联网回归了”。

也恰是基于梁宁的影响力和她独到的不雅察视角，这本《真需求》上市仅25天，销量就防止了10万册，不得不说这是本年出书阛阓上的一个小奇不雅。

《真需求》这本书是梁宁自2018年起历时7年的潜心之作。它不仅是对我方生意想考的总结，对广阔企业案例的梳理，更是对中国生意崛起30年的解密。字里行间不光有抵破钞者心理、对东说念主性的见微知类，也有对时间、对企业红运大江大河般海浪壮阔的展现，更有对助力中国企业在改日的寰球生意竞争中主持先机的渴望。

梁宁发现岂论是在生意发展的草泽时间如故今天的扎根时间，生意寰宇最原始的底色一直都没变：找准真需求。好多企业之是以大浪淘沙，退出历史舞台，等于因为莫得切顶用户的真需求，以至于无法酿成生意上的闭环。

而能在生意寰宇得手的东说念主，一定是对我方的需求老诚，并能真实看到对方需求的东说念主。这些东说念主从不内讧，举止连忙，点石成金，而不会对我方的需求讳饰饰掩，对别东说念主的需求视而不见。

梁宁说，她写这本书的初志，等于为了给出一个生意闭环的链路和规律，匡助在生意中探索的东说念主，构建内心的标准。有了这些标准，岂论是创业者如故个东说念主，就能在探索日常练习之物的流程中泷泽萝拉torrent，去伪存真，永诀出哪些需求是色厉内荏、不疼不痒；哪些才是内心真实的渴求，一碰就疼，一拉就动。

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